曾經夢想的工作--金融業

一直以來，我對金融業都有著一股憧憬，心裡總是想著，如果我能夠進入金融業工作，那何嘗不是一件值得驕傲的事呢?

美國華爾街(Wall Street)，是世界的金融重鎮，相信有在接觸金融相關或是投資理財的朋友們，都會對這一條街感到好奇，據說這條街只有幾百公尺長而已，小小的一條街，卻足以撼動全世界的經濟。

進入金融業這個夢想，一直到我大學的時候，還是沒有消失，剛好那時候開始接觸了投資理財，也藉著空堂的時候，去修了蠻多財金系的課程，例如衍生性金融商品、金融實務等等，但是隨著我對這一塊領域瞭解的越深，我卻覺得這個夢想離我越來越遠，為什麼?很簡單，因為我不會說謊。

如果今天我進了銀行，而那間銀行最近又剛好推出一檔新基金，但是費用率很高，連我自己都不會買的那種，我想在這種情況下，我應該很快就會被解雇吧，因為我不可能推薦一檔連我自己都不會買的基金，很簡單的一個原則，"因為連我自己都說服不了我自己"。

如果今天我進了保險公司，主管跟我說最近公司推出了新的產品，佣金很高，但是經過我瞭解之後，認為沒有推銷的價值，我可能又會被解雇吧。

不是說金融業不好，只是在這當中，存在著一個很嚴重的問題，就是利益衝突。公司要賺錢，同時也要幫客戶賺錢，這是一個很矛盾的情況，而客戶的利益就是在這種矛盾下被犧牲的。

當然上面講的只是我假想的狀況，如果今天，銀行的主管允許我向客戶推薦指數型商品，那種費用低、週轉率低，績效緊跟著大盤的投資商品的話，我一定會很開心。一來銀行有手續費收入，而我有佣金收入，二來客戶又拿到他們應該有的報酬，這樣不是很好嗎?但是這種狀況真的存在在現實生活當中嗎?

如果今天，保險公司的主管允許我向客戶推薦低保費高保障的商品，一方面我能夠說服我自己，連我自己都能夠認同的商品，沒有理由不推薦給客戶，不是嗎?另一方面保險公司有保費收入，而我有佣金收入，這樣不是很好嗎?但是在現實生活當中真的是被允許的嗎?

有時候不是你不想要這麼做，而是不被允許這麼做。